← Tilbage til prospects

The Tile Studio

https://thetilestudio.dk ↗@elinamalinas ↗
Primær kategori
Materialepartner
Også: Signaturprojekt

Status & næste skridt

Log kontakt

Tidslinje

Henter historik...

Samlet vurdering

The Tile Studio er en naturlig allieret i FugeMads' fold — allerede nævnt som referencekunde. Æstetisk fit er højt med kurateret sortiment, sanselig kommunikation og designsamarbejder (Nuura, Bo Bedre). Omsætningspotentialet er begrænset da de er materialeleverandør uden monteringsansvar, men adgangsværdien er høj: natursten-stumper til Stone Echo, internationalt producentnetværk, showroom-eksponering og forbindelse til designmiljøet. Fuge-ejerskab er lavt — de leverer fliser, ikke fuge — men netop derfor kan de blive en stærk anbefaler: kunder der køber Rosso Levanto til 798 kr/m² bør ikke ødelægge det med en vilkårlig fuge.

Mulig hook

I sælger fliser der 'taler til sanserne' — men fugen er det sidste kunden ser, og det første der kan ødelægge oplevelsen. Hvad hvis I kunne sende en fuge-match med hver ordre, så jeres Rosso Levanto også ser rigtig ud efter montering?

Æstetisk
8
Omsætning
4
Adgang
8
Brand
7
Fuge-ejerskab
2

Pitch Brief

Indgangsvinkel

I kuraterer materialet hele vejen til kundens dør — men efter afleveringen overtager en tilfældig fuge det sidste indtryk. FugeMads lukker det hul.

Pitch-kerne
Hvad: Farvematchede fugeprøver til jeres showroom og materialemøder — Stone Echo baseret på jeres egne natursten (Rosso Levanto, Navona, Ceppo di Gré, Bardiglio), plus co-branded materialekort der parrer hver sten med sin fuge-match. Fysiske prøver placeret direkte ved jeres stenmaterialer i det nye showroom.
Hvad det løser: I sælger Rosso Levanto til 798 kr/m² og Lavasten til 3.800 kr/m² — materialer der 'taler til sanserne'. Men I har ingen kontrol over fugen. Kunden finder selv en håndværker, og håndværkeren vælger en grå standardfuge. Det ødelægger jeres æstetiske integritet efter afleveringen. Med FugeMads kan I sende en fuge-anbefaling med hver ordre og sikre at jeres kuraterede univers holder hele vejen ud til kundens badeværelse.
Hvorfor jer: I skriver 'Vi er kræsne. På dine vegne.' — fugen er det eneste sted, hvor den kræsenhed stopper i dag. I er allerede i FugeMads' fold som referencekunde, og jeres sortiment af natursten er præcis det råmateriale Stone Echo er bygget til: partikelsuspension fra faktiske stenstumper. Jeres familienetværk af stenproducenter siden 1980'erne giver adgang til materialer ingen andre har. Det er ikke en salgstransaktion — det er et materialebytte mellem to atelierer.
Åbninger (3)
håndværksobservation

Rosso Levanto til 798 kr/m² og Lavasten til 3.800 kr/m². Det er materialer der fortjener mere end en tilfældig grå fuge valgt af kundens flisemand. Vi har lavet Stone Echo-prøver baseret på faktiske stenstumper i samme familie — send os en stump Navona og en Rosso Levanto, og I har farvematchede fugeprøver retur inden 14 dage.

principielt

I skriver at I er kræsne på kundens vegne. Det holder hele vejen fra producent til showroom til rådgivningsmøde. Men efter kunden forlader jer med en palle Ceppo di Gré, overtager en håndværker med en tube Mapei i standardgrå. FugeMads lukker det hul — ikke som leverandør til jer, men som den del af kæden I mangler for at jeres kuraterede univers holder helt ud til badeværelset.

direkte udfordring

I vælger sten personligt, rejser ud til producenterne, og skriver at prøverne viser en retning, ikke en regel. Den omhu stopper ved fugen. Ikke fordi I er ligeglade, men fordi I ikke monterer. Spørgsmålet er om I vil lade kundens håndværker vælge den sidste synlige overflade — eller om I vil sende en fuge-anbefaling med, ligesom I sender en flise-anbefaling.

Canvas-drag
Hvis de spørger om pris
En Stone Echo-cartridge koster 135 euro — ca. 1.000 kr. Et badeværelse bruger typisk 2-4 tuber. Det er 2.000-4.000 kr oven i et projekt hvor kunden allerede betaler 519 kr/m² for Ceppo di Gré eller 3.800 kr/m² for Lavasten. For kunden er det under 5% merpris for at beskytte hele investeringen. For jer er det en anbefaling, ikke en udgift — I behøver ikke lagerføre det, bare vise prøven og pege kunden til FugeMads.
Hvis de er skeptiske
Vi har allerede lavet farvematch til natursten i samme kategori — og jeres Nuura-samarbejde viser at I forstår co-branded materialeudvikling. Konkret: send os en stump Navona og en stump Rosso Levanto, og vi sender jer en Stone Echo-match af hver inden for to uger. I ser resultatet før I forpligter jer til noget.
Hvis de er interesserede
Næste skridt er enkelt: vi besøger det nye showroom i Roskilde når det åbner, medbringer 4-5 Stone Echo-prøver matchet til jeres kernesortiment, og vi aftaler hvordan prøverne placeres fysisk ved jeres stenmaterialer. Parallelt laver vi et simpelt materialekort — 'Navona + FugeMads Navona-match' — som I kan give kunden med ved rådgivningsmødet.
Næste skridt

Ring til Marc eller Madleen i denne uge. Sig: 'Jeg vil gerne lave fuge-matches til jeres kernefliser inden showroomet åbner. Kan I sende mig en stump Navona, Rosso Levanto og Ceppo di Gré? Jeg sender Stone Echo-prøver retur inden 14 dage, og så tager vi en kaffe i Roskilde og ser hvor de skal stå.' Hav en klar byttemodel klar: FugeMads leverer gratis prøver og materialekort mod at The Tile Studio anbefaler FugeMads til kunder og leverer stenstumper løbende til Stone Echo-udvikling.

Fuld scorer-output

Æstetisk fit

8/10
Hellig vibe:
Stærk sanselig atmosfære i sproget — 'tale til sanserne', 'behagelige at se på, røre ved – og gå på'. Materialer som Rosso Levanto, Carrara C, Bardiglio, Ceppo di Gré, lavasten nævnt ved egennavn. Compositionerne på hjemmesiden har luft og ånder — produkterne får plads. Installationsbilleder fra kunders hjem. Billeder viser materialer i kontekst, ikke på hvid baggrund. Instagram-profilen (@elinamalinas) understøtter æstetisk kurateret univers.
Håndværksbesættelse:
Stærk. Marc har været i flisebranchen siden 2012, faren siden slutningen af 1980'erne. Rejser ud for at vælge sten personligt. Detaljerede noter om variationer i natursten — 'Prøverne viser en retning – ikke en regel.' Kender producenter personligt. Eksplicit sprog om kvalitetskontrol og bearbejdning. Sildebensmønster-spild nævnt som teknisk detalje — viser omhu.
Helhedsæstetik:
Konsistent, roligt visuelt udtryk. Hjemmesiden er disciplineret — begrænset farvepalet, god typografi, ingen salgsbannere. Sammenhængende tone fra forside til om-os. Madleens baggrund som grafisk designer er synlig i den visuelle helhed.
Grænseskub:
Udviklet en custom flise (Bordeaux No. 5) til Nuura til 3 Days of Design 2025 — klar signalværdi. Feature i Bo Bedre nr. 4 2026. Kurateret sortiment — færre produkter, dybere. 'Vi er kræsne. På dine vegne.' viser tydeligt nej-princip. Natursten på mål som specialservice.

Omsætningspotentiale

4/10

Materialeleverandør til privatkunder primært. Én lokation i Roskilde, lille familieejet virksomhed stiftet 2022. Ingen synlige kommercielle projekter ud over Nuura-samarbejdet. Salg er m²-baseret fliselevering — fugeforbruget per projekt er relativt begrænset sammenlignet med f.eks. køkkenleverandører eller entreprenører. Dog: hvert fliseprojekt (badeværelse, gulv) har fuge, og kunderne er premium-segmentet med vilje til at betale for kvalitet. Potentiale for vækst efterhånden som de etablerer sig, men nuværende volumen er sandsynligvis begrænset.

Adgangsværdi

8/10

Direkte og åbenlys materialepartner — natursten, marmor, travertin, lavasten, terrazzo, keramik. Stumper og prøver til Stone Echo er oplagt. Netværk af stenproducenter internationalt (familierelationer siden 1980'erne). Showroom-eksponering i Roskilde. Forbindelse til Nuura (designbrand). Adgang til Bo Bedre-redaktion via eksisterende feature. Potentielt arkitekt/designer-kundenetværk via deres rådgivningsmodel. Allerede nævnt som referencekunde i FugeMads' fold.

Brand-løft

7/10

Feature i Bo Bedre nr. 4 2026. Samarbejde med Nuura til 3 Days of Design 2025 — flisen nu permanent i Nuuras showroom. Kurateret, sanselig brandidentitet der matcher FugeMads' atelier-positionering perfekt. Allerede i referencefolden. Ung virksomhed med stigende synlighed i det danske designmiljø. Ikke endnu ikonisk, men stærkt stigende.

Fuge-ejerskab

2/10

The Tile Studio er en materialeleverandør — de sælger fliser, ikke montering. Ingen omtale af montering, fugeservice, garanti på udførelse eller håndværker-partnerskaber på hjemmesiden. Installationsbilleder vises men er fra kunders egne projekter. 'Book en tid' handler om materialevalg/rådgivning, ikke om udførelse. Kunden står selv for at finde håndværker og montage. Fugen er helt uden for deres nuværende leverance-model.

FugeMads kan ikke sælges som opgradering af eksisterende fuge-udgift. Derimod kan The Tile Studio blive en anbefaler — de kan tilbyde FugeMads-fuge som tillægsservice til deres kunder: 'Du har valgt Rosso Levanto. Her er den fuge, der matcher.' Pitch bør fokusere på at FugeMads' farvematchede fuge beskytter The Tile Studios æstetiske integritet hele vejen ud til kundens badeværelse — også efter de har afleveret fliserne.